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品牌企業(yè)如何進(jìn)行聯(lián)合推廣？
作者：王應(yīng)權(quán) 時間：2009-11-9 字體：[大] [中] [小]
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聯(lián)合推廣是指兩個或兩個以上的企業(yè)或品牌進(jìn)行的聯(lián)合市場推廣的活動。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)花費(fèi)很少的費(fèi)用會取得很大的效果，從而演繹1+1＞2的傳奇。綜觀聯(lián)合推廣的案例，即有寶潔、百威等跨國公司，也有一些不知名的小品牌，對于那些不知名的小品牌來說，更加具有更大的吸引力。如果能攀上一些知名度高的品牌，進(jìn)行有效的聯(lián)合推廣，能使一些小品牌在推廣后一鳴驚人，甚至一夜成名。如果小品牌真有幸攀上了知名度高的品牌，那么企業(yè)可以利用那種方式聯(lián)合推廣呢？
1、 聯(lián)合促銷
（1）與品牌產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，使不同品牌的兩個產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以優(yōu)惠的價格吸引消費(fèi)者的注意。例如：在中國移動預(yù)存話費(fèi)服務(wù)中，免費(fèi)享受到贈送或收費(fèi)定制某種新推出的業(yè)務(wù)，如彩鈴、天氣預(yù)報、手機(jī)報等；PC裝機(jī)中，某顯卡與某電源捆綁銷售，享受價格優(yōu)惠等等。
（2）與品牌產(chǎn)品互送優(yōu)惠卷，買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品的優(yōu)惠卷，同時買B產(chǎn)品贈送A產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。例如：創(chuàng)維與美的“白加黑”聯(lián)合促銷中，購買創(chuàng)維的產(chǎn)品再購買美的產(chǎn)品將享受一定的優(yōu)惠，購買美的產(chǎn)品再購買創(chuàng)維的產(chǎn)品，同樣享有一定的優(yōu)惠。
（3）與同行業(yè)品牌進(jìn)行聯(lián)合訂貨會，與品牌企業(yè)聯(lián)合，共同展示各自的產(chǎn)品，吸引更多客商前來看貨。例如：中國汽車用品行業(yè)五十強(qiáng)買家聯(lián)合訂貨會、煤炭訂貨會等等。同一個公司，不同品牌同樣可以舉辦類似的定貨會，利用原有強(qiáng)勢品牌帶動弱勢品牌。例如：珠海威絲曼服飾股份有限公司旗下“Easterly 伊索 言”品牌與“威絲曼之家”品牌的聯(lián)合訂貨會。
（4）提供一定數(shù)量產(chǎn)品給品牌企業(yè)作為促銷贈品，在所贈送的產(chǎn)品上加印企業(yè)標(biāo)識。利用品牌企業(yè)的渠道、影響力迅速提升自己的品牌形象。例如：江民科技為三星、惠普等企業(yè)提供OEM版軟件贈品；金山軟件為聯(lián)想、TCL等提供免費(fèi)的促銷贈品。
2、 聯(lián)合廣告
聯(lián)合廣告是指在雙方的廣告軟文中相互提及對方，利用各自的資源進(jìn)行置換，達(dá)到廣泛傳播的效果。例如：某企業(yè)在推廣“輕、薄”概念的電子消費(fèi)品，提出“輕商務(wù)時代”新概念，然后聯(lián)合筆記本廠家、數(shù)碼廠家設(shè)計同一個專題共同推廣，雙方在推廣過程中都提及對方的產(chǎn)品，從而品牌進(jìn)行最大化的傳播。媒體軟文中，介紹知名品牌的過程中，介紹自己的產(chǎn)品，用自己的產(chǎn)品與知名產(chǎn)品進(jìn)行相互對比，提升自己產(chǎn)品的地位。
3、 包裝設(shè)計
兩個品牌，在各自的產(chǎn)品包裝上，預(yù)留一定面積空間，填寫推薦對方產(chǎn)品的信息。達(dá)到相互推薦、廣泛傳播的效果。例如：某電腦顯卡企業(yè)與某PC電源企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合推廣，雙方分別在自己的包裝留有5cm×5cm的面積推薦對方的產(chǎn)品，并注名產(chǎn)品型號、功率、圖片。
4、 聯(lián)合巡展
兩個品牌企業(yè)共同舉辦同一目的的巡展宣傳。例如：多彩科技在推廣2.3版PC電源的上市活動中，邀請英特爾企業(yè)相關(guān)人員參與，在全國10個城市舉辦“共享共贏 多彩2.3版電源巡回發(fā)布會”。
兩個企業(yè)派出相關(guān)人員共同舉辦巡展培訓(xùn)會。例如：航嘉在舉辦全國渠道巡游培訓(xùn)的過程中，邀請英特爾相關(guān)人員到場參與培訓(xùn)的支持，并為活動設(shè)計一個響亮的名字“百市巡航——航嘉·英特爾聯(lián)合推廣巡展會”，取得一定的品牌宣傳效果。
5、 品牌企業(yè)相關(guān)人員推薦
引用品牌企業(yè)、機(jī)構(gòu)相關(guān)權(quán)威人事的推薦使用，同樣也可以迅速提升產(chǎn)品品牌。例如：航嘉在推廣冷靜王鉆石Vista版的上市過程中，引用了訊景顯卡市場部經(jīng)理、嘉威影馳先卡產(chǎn)品經(jīng)理、盈通顯卡市場部經(jīng)理、昂達(dá)顯卡產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)合推薦，冷靜王鉆石Vista版是裝機(jī)首先電源。
聯(lián)合推廣曾被營銷人員喻為推廣法寶，但現(xiàn)實實踐過程中也出現(xiàn)不少不和諧的聲音。例如：利益難于平衡；雙方形象是否一致；推廣的時間、內(nèi)容、方式難于統(tǒng)一；企業(yè)間都想把顧客吸引到自己的周圍，從而造成相互拆臺的局面等等，要想聯(lián)合推廣有效的進(jìn)行下去，必須使企業(yè)間、產(chǎn)品間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，采用平等互利的原則，只有合作雙方都得到好處，聯(lián)合推廣才能進(jìn)行下去。
王應(yīng)權(quán)：畢業(yè)于湖南大學(xué)。曾就職于創(chuàng)維集團(tuán)、多彩科技集團(tuán)。實戰(zhàn)型營銷人員，歷任市場推廣專員、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理等職務(wù)。擅長終端管理、市場推廣、銷售培訓(xùn)。聯(lián)系方式：手機(jī)：15914014186 郵箱：wangyingquan1020@yahoo.com.c